疫情下楼市变局“直播卖房” “直播卖房”是新趋势还是赚吆喝?

银川楼市楼小楼 2020-04-09 09:16:13
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疫情下楼市变局 销售中介变“主播” “直播卖房”是新趋势 还是赚吆喝? 直播带货,颠覆了很多人的想象。如今价值几百万元,甚至上千万元的房子也被送上“云端”,搬进直播间。一时间,网红大咖、中介分析师、房企销售员纷纷变身成为“主播”。不过,国家统计局数据显示,今年前两个月全国商品房销售面积和销售额同比分

疫情下楼市变局 销售中介变“主播”

“直播卖房”是新趋势

还是赚吆喝?

直播带货,颠覆了很多人的想象。如今价值几百万元,甚至上千万元的房子也被送上“云端”,搬进直播间。一时间,网红大咖、中介分析师、房企销售员纷纷变身成为“主播”。不过,国家统计局数据显示,今年前两个月全国商品房销售面积和销售额同比分别下降39.9%和35.9%。因此,“直播卖房”是特殊时期的应对策略,还是未来新趋势?有专家表示,作为房地产销售领域的新模式,未来还是值得探索,但目前效果尚不明显,主要还是赚“吆喝”。

直播卖房:

做得多,看得多,买得少

目前房地产直播平台主要有三大类型,一种是第三方直播平台,如抖音、淘宝等,以网红带流量。第二类是中介机构,全国有超过5000名置业顾问直播卖房。第三类是开发商自己搭建的平台。记者梳理发现,目前,销售额榜单前200强房企中,已有154家开启线上营销,超过140家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过九成。

但房产有天然的特殊性,难以突然出现“爆款”直播。有数据显示,当前直播卖房多数是赚“吆喝”,看多买少。

某央企开发商营销管理部数据显示,在2020年1月30日,某项目直播中,有约72000人观看,仅3人加置业顾问微信。2020年2月1日某项目直播中,共计58726次观看,仅2人加置业顾问微信。如果平均算下来,13.07万人中,只有5个人跟置业顾问联系。淘宝直播数据也显示,从成交额和渗透率前十大行业中,房地产作为大宗交易,却榜上无名。

  广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉也认为,除了客单价太高、专业性强、供应太多、决策谨慎等之外,虚假宣传、交付质量等一直以来充斥在地产界。网红面向粉丝的直播卖房,尽管有网红与粉丝之间的绝对信赖,暂时也难以成为主流的渠道。

未来趋势:

上位还需至少“三道关” 

专家表示,实现线上线下融合是今年行业销售新趋势,但线上销售新模式是否能够与线下销售平分秋色,至少还要过“三道关”。

一道关:实现精装和产权证交付  

“就目前的住房来说,部分是期房概念,部分是毛坯的,同时绝大多数也不可能办理房产证或不动产权证。客观上这都使得房屋交易面临很多不确定性。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,现在很多房子都是期房,本身就有很多问题,即便是去售楼处看了房以后,后续都还会出现很多纠纷,“所以本质上不是老百姓不信任线上的渠道,而是不信任具体的房源。只有看得到、看得清的房源,才会真正愿意在线上进行交易。”

因此,严跃进认为,如果是现房、精装甚至还有产权证,那么在线上看房就和购物一样,通过线上,基本可以把房子的所有属性都掌握清楚,减少购房压力。

二道关:合理的“反悔机制”

值得注意的是,当前多数房企在线上销售中,都设置“无理由退房”的条款,但如果房企本身资金压力大,往往会导致退定和退房款的难度大。有律师提醒,当前房企纷纷推出的“无理由退房”并不意味着“无理由退定”。“万一不想要这套房子了,定金能否顺利退还是一大问题。”广州某律师事务所律师称。

严跃进称,在实际过程中,一旦购房交了预付款,退款是非常困难的。所以如果可以积极引入反悔机制或真正无理由退房,就会降低买家顾虑。

三道关:解决看房体验短板

“如果线上看房只是简单的二维或三维,其实体验感不强。”已经连续看了好几场直播的广州市民邓先生说,主播们说得都很好,房间的画面感也很美,“但总是没有那种感觉,毕竟网络空间给我们的感官体验是有限的。比如想买珠江新城的房子,画面已经都很唯美了,但我一定要去现场感受一下具体居住环境,包括附近的各种设施,人们的生活状况等。”邓先生透露,通过几次直播看房,有心动过,但还是决定去实地体验。

记者了解到,部分房企在线上直播销售中,除了主播介绍外,还配有楼盘环境的VCR,涉及交通、学校、医院、城市规划等,但这些跟开发商此前的电视广告没啥两样。 

来源:新华网

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