居理新房“任性购房节”,“线上卖房”是颠覆,还是作秀?

银川楼市狐小狐 2020-05-14 09:54:45
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买的不如卖的精。 一 疫情之下,什么生意? 恒大许老板,告诉大家,打开APP,抱着助人为乐的态度,分享截图生成海报,海报上写,只需3000元,你就有可能至少赚35000元。 靠着这张截图,许老板横扫全网,App、朋友圈,无处不在的土味海报,让许老板坐上了房企2月销售额的。 一时间,成为地产行业的香饽

买的不如卖的精。

疫情之下,什么生意?

恒大许老板,告诉大家,打开APP,抱着助人为乐的态度,分享截图生成海报,海报上写,只需3000元,你就有可能至少赚35000元。

靠着这张截图,许老板横扫全网,App、朋友圈,无处不在的土味海报,让许老板坐上了房企2月销售额的。

一时间,成为地产行业的香饽饽,各路效仿者的截图,广泛流传,甚至投资门槛一降再降,富力跟风,除分享截图赚钱,还能享受定制一对一。

就在房企线上走秀时,在公开可见的朋友圈,左晖也按奈不住,欢欢喜喜上线,一登场便赢得一个满堂彩。

8分钟卖了1068套房,左晖刚准备大肆宣扬,便有自媒体点破真相:首付降了3万,均价降了800-1000元,VR上线之前的一个月,带看早已超过5000组。

就像是皇帝的新衣,裸奔着狼狈退场。之后,接踵而来的是居理新房的王鹏,带着百万爆款盘,要开一个线上挑房的。

王鹏版轰趴的邀请码,是撩人的两个字,其开场白说:全场低至8.4折,至高直降24万。对于这场盛大的秀,王鹏自称。

业内从业者,登陆挑房节,刷完整个页面后,点评道:这不就是京东6.18、淘宝双十一的地产版本?但是略微又有些不同。

丨折扣只是诱饵。

对于用户,就如一句俏皮话所说,你想着别人的100块,却不知道别人早已盯上了你的钱包。

王鹏造节背后的小心思,或许与左晖是不谋而合。

都是要挖空心思,向投资方证明,用互联网来改造传统中介,是一条康庄大道,当真是一只会下金蛋的鸡。

现在的居理,很像当年的爱屋及乌,风投们投资居理,最终会不会像投资爱屋及乌一样,赔钱赚吆喝?

但不管中介行业承不承认,王鹏和左晖都一口咬定,打破传统,属于我们的标签是的互联网科技公司。

对于这种的行为,广告营销界有一句经典名言:

丨不看广告,看疗效。

在的页面,首屏推荐房源中,热推货架上一共6个项目,其中有3个项目是商办。

任选其中一个,点击按键跳转后,在和的推荐框里,给出的点评是:适合投资和自住。

2017年3月26日,北京发布史上最严格的商办限购政策,严禁“商住两用”,万科中央城曾因向客户宣传居住属性,2018年7月被暂停网签,罚款30万。

但是在王鹏推荐房源中,万科的另一个商办项目却被挂在了首屏上,点击跳转后,给出的推荐语,依旧是自住和投资。

对于这个商办项目,王鹏发出的津贴是。据此,地产一休哥替买房人问一句,这样的折扣,是优惠,还是陷阱?

退出项目页面,返回到活动首面,在底栏的活动声明中,有如下条款:

细看第一条:如活动页面展示的房源优惠情况与售楼处不一致,以开发商实际公布为准。

我们来模拟一种,可能出现的场景:

用户打开“挑房节”的页面,看到有自己喜欢的房子,显示的价格又比其他平台看到的低,随后点击,输入手机号,拿到了折扣。

等到要去售楼处看房时,单价“涨了”,此刻,居里新房的咨询师告诉你,以开发商的价格为准。此刻,活动的折扣,还是一种优惠?

此前,左晖为了证明值得资本为之疯狂,不惜绑着融创,虽然花式“秀肌肉”穿帮了,但是买房人却是真正得到了实惠。

而且,这种实惠,不是抵扣得来的,是上的少花钱,西安的买房人相比一月份出手,能省下6.4万。

再看王鹏的,名为,但是算来算去,似乎并未有“省下钱”的快感,只是把自己的手机号留给了王鹏。

第一是获客成本下降,以更低的成本把用户吸引到平台上来。第二是更好的提升转化,帮助购房者买到中意的房子。

互联网资深从业者,曾向地产一休哥抱怨,现在获客的成本是越来越高了。

丨拉新促活成本是电商最大的难题。

但当地产一休哥把王鹏的推荐给他后,逛完页面,他略带欣喜的告诉地产一休哥,这种拉新促活方式,真是。

网上卖房,王鹏对于居理新房的定位是,点赞居理有两大核心技能,一是为高学历买单,二是以数据驱动。

有了这两大绝技傍身的王鹏,曾在B轮融资的发布会上说,居理新房与其它的房产电商平台不同,我们的打法有点类似京东。

京东的商品对应的是居理新房的线上房源,京东的物流对应的是我们的专业服务,我们和京东一样,也有商品服务,签约完成后出现的问题,我们依然要负责。

丨买新房,可以更专业。高学历咨询师,帮你买好房。

但就在刚刚过去的2019年10月23日,有客户在黑猫平台投诉,称在居里新房购买了天健汇A栋634号商品房一间,当时说总价是101万元,结果到开票变成了94万。

当时广州居里负责人承诺工作失误会额外送三千家电,到签完合同就变卦说开发商已经送了,那明明就是装修合同里我花钱买的,怎么成送的了?

丨居里新房如此言而无信,真是令人失望。

房子总价前后不一致,有两种可能,一种是差额变成了,另一种是差额变成了。

对于这起投诉,地产一休哥细看后发现,居里新房卖给客户的是产权40年的。

而广州的商办政策,近几天才刚有松动,但是上线不久,又紧急调整,放弃了“松绑”。

因为这次投诉,王鹏贴在身上的三组词汇:、、,让地产一休哥产生了疑惑,想要从商业模式上辩辩真假。

前不久,有业内自媒体大号,曾点评居里新房的关键,是一群高学历的。

相比传统中介,他们对于客户来说,重要的是一个,是站在客户立场。

点评是否准确客观呢?我们再来还原一个场景,做一道选择题:

A楼盘是居里新房合作代销的楼盘,B楼盘贝壳新房合作代销的楼盘。两个楼盘挨着。

王先生是居里新房的客户,咨询师在服务王先生的时候,会如何推荐这两个项目呢?

地产一休哥在知乎上,看到了对这道选择题的一种回答:

丨没有一家公司不是以最终盈利为目标的,但是客户立场在这一过程中发生了潜移默化的转变。我可以站在公司盈利的原因去想,但是我回避不了自己的良心。

丨哪里还存在什么客不客观,城市经理逼着销售经理要业绩,销售经理逼着主管要业绩,主管为了保住自己逼着组员去劝诱客户。

丨甚至配合销售去黑另外一个开发商的盘,因为那个盘不合作了。还有主推盘的制定,来影响非合作盘和对非合作盘回佣回款慢的施压。

哪一种回应,更接近王鹏商业模式的本质呢?欢迎读者后台留言讨论。

从恒大许老板吹响集结号的那天起,各路人马开始粉墨登场,各怀心思,激情狂欢,共同把这场秀,推向了高潮。

喧闹之中,APP、朋友圈里的受众,也开始咂摸出这场秀的滋味,无论房企还是电商:

丨哪里是促销卖房,分明是低价买流量,变相存现金。

来源:老百家聊生活

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