门窗企业的如何才能快速有效招商

门窗解说员 2017-09-07 18:26:27
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有些门窗企业认为招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的门窗产品。其实门窗招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事。近年来,由于各种形式的招商越来越多,招商存在的诸多问题也显现出来了,门窗企业现在面临招商难,特别是一些中小门窗企业更是如此。那么,门窗企业如何才能

有些门窗企业认为招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的门窗产品。其实门窗招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事。近年来,由于各种形式的招商越来越多,招商存在的诸多问题也显现出来了,门窗企业现在面临招商难,特别是一些中小门窗企业更是如此。那么,门窗企业如何才能快速、有效地实现招商呢?

一、门窗企业要找准定位

门窗市场竞争压力下,中小门窗企业的心态越来越浮躁,一个产品,资金、队伍、经验缺失,没有思路,甚至在没有经营场所的情况下,盲目的招商,期望一夜成名。近年来,传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求,随着门窗市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及互联网思维冲击,门窗企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。

一个门窗企业要招商成功必须走自己的路,在外脑的紧密配合下,找准门窗产品的定位,不失时机的把产品“嫁”给**商。定位要准,不能单纯模仿同类竞品的定位,而是应该加上自己对门窗市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的卖点,富轩门窗认为只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点,助推产品招商工作顺利进展,这时外脑主要职能是统揽整个产品,重新梳理产品功能核心定位,切中同类竞品的“喉管”,制定一个具有竞争优势的门窗产品招商“绝招”。

二、确定目标招商群

新门窗产品上市以后,要根据门窗产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展,要求门窗经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商,不要仅仅把招商作为门窗企业圈钱的一种手段。

企业在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充分地市场调研和分析,确定适合自己的经销商范围,进行有针对性、有选择性地招商。通常,门窗企业对经销商范围的确定的方法有以下几种:

1、相关产品的门窗经销商。相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品,如地板与门窗等。由于这些产品的经销具有相关性,产品的经营方式有一定的相似,因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验,具有较强的经销意识,有一定的经济实力,而且在我们招商时也比较容易找到,他们应该是企业招商的重点之一。

2、有闲置资金的潜在经销商。这部分经销商有一定的资金实力,同时又有投资的欲望,也可以成为门窗企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验,但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商,往往做事特别认真,只要具有一定的经销的意识,经过厂家的培训与指导后,可以迅速成长为优秀的经销商。

3、竞争对手的经销商。模仿或借鉴竞争对手。竞争对手往往其对行业、产品以及市场运作比较熟悉,门窗企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉,因此,可以考虑将竞争对手的门窗经销商变为自己的经销商。

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