双11卖房三国杀:阿里万套特价房京东5折恒大苏宁入局

继京东、阿里之后，恒大携手苏宁也加入了双11卖房行列！今年双11电商卖房上演“三国杀”？

几家电商打出的力度让网友直呼“剁手”：

阿里会有上万套特价房源进入活动，而且还覆盖了全国范围内许多热门学区房、地铁房和景区房等。

京东则一次性提供全国各种房源6000套，新房全款5折起，优惠额超3亿元…

苏宁与恒大达成合作协议，上万套恒大房源即将登陆苏宁。

有网友感叹：电商终于向房地产下手了，别人双十一收快递，有钱人双十一收房产证。

恒大、阿里、京东

双11卖房上演“三国杀”？

恒大加入双11卖房行列！

上万套房源将登陆苏宁

恒大也加入了双十一的线上抢购。

10月28日，苏宁与恒大达成合作协议，上万套恒大房源即将登陆苏宁，但具体如何卖，有何优惠政策还需进一步确认。

据网上爆料，经过谈判，苏宁已与恒大全面达成合作协议，上万套恒大房源即将登陆苏宁推客进行销售。

据证券时报，记者致电苏宁后得悉，苏宁没有否认与恒大的合作消息，但具体如何卖，有何优惠政策还不得而知。一切以苏宁发布的官方消息为准。

公开资料显示，苏宁早已涉及房地产领域。苏宁控股集团旗下的置业集团，开发范围涉及商业地产、住宅地产、科技地产、旅游地产及物流工业地产五大领域。目前全国共60多个项目，开发面积近千万平米。难怪有网友调侃称，苏宁不仅会卖房，更会盖房。

此前，阿里、京东也纷纷启动线上卖房。

可以预见的是，即将到来的双十一，电商卖房“三国杀”即将上演。

阿里：双11拍卖全国万套房源

覆盖学区房、地铁房和景区房

10月15日，阿里巴巴旗下阿里拍卖披露，今年天猫双11期间，将有上万套特价房源参与，其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。

数据显示，过去一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房。

10月15日，一张“天猫双11丨阿里拍卖全国万套房源首批清单”的图表在网上热传。

针对这张图表，阿里方面当时表示，“目前还无法确认网传房源信息的真实性。而阿里拍卖方面当时强调称，还需待相关活动上线后才能确认。”

不过，买房和买普通商品还是有区别的，并不是点一下购物车就可以付款那么简单，而是要先要交保证金、出价竞拍，竞拍成功之后才付款发货。

阿里拍卖表示：“以双 11 当天的拍卖活动举例，会从 11 月 10 号早上 10 点钟开始，11 月 11 号的早上 10 点钟结束，如果到时还有人在竞价，会延迟到没有人再继续出价为止。”

阿里拍卖还透露，“房子都是正常按照评估价去拍的，起拍价是市场价的八折左右，至于最后的成交价，就要看这个房子的热度”。

竞拍的价格不确定，有可能捡漏，也有可能拍出高价。

上个月，阿里拍卖以“一元起拍”杭州一学区房而吸引眼球，引发数万人围观。经过239次加价、142次延时，最终以609.5万元的价格成交，低于线下同类房源的价格。

这次双十一卖房，让大家想起马云曾在公开场合表示：未来中国较便宜的就是房子，房价会如大葱一样。

对此，不少网友表示十分期待。

京东：6000套特惠房源

新房5折起、优惠额超3亿

京东也不甘落后，将联合70个城市的200多家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。

打开深圳福田一新房，显示为“京东房产补贴项目”，只需9.9元下单即可领取3-7万京东购房补贴。此外，还有满11111减11110等优惠券。

对于5折购房，后台表示，深圳还没有争取到5折房，但北京做过两次5折房活动。

据悉，京东从2017年起上线了房产业务，和碧桂园等开发商达成合作，消费者可以通过京东了解开发商推出的房源。

据京东相关人士介绍，通过“好房京选”，用户可即时感受房间的户型、小区环境与配套设施等多维度场景。在好房京选，用户可以通过AR/VR、全景漫游、电子沙盘等多媒体技术获得更全民鲜活的项目信息和购房体验。

“米价”和“葱价”的房

早在2014年，小米科技董事长雷军曾就提到用互联网思维去盖房、售房：

一批想买房、又嫌房价太贵的人组成合伙企业，集资筹钱去买地；

根据客户群的住房需求，挑选好的户型并公示征求意见；

施工环节外包给建筑企业；

将地皮价加钢筋水泥加税的总和定为房屋售价，没有中间成本，房价自然会降。

“如果我开始在你卖七万的地方卖两万块钱的房子，大家怎么挡得住。大家不要告诉我这样的公司不赚钱，非常赚钱。”

身在房地产之外的雷军直言，如果以小米模式干房地产的话，可能只要一两年时间，就能达到50%的市场占有率。

2017年7月，马云曾在一次大会上放言：

“未来房子如葱！过去8年内中国的房价整体处于大幅上涨的状态，8年后中国较便宜的东西有可能就是房子。年轻人不要为了房子透支你的青春，应该拼一拼事业。”

而就在最近几天，关于“马云在融创外滩壹号院买房，花了8549万元”的传闻，再度引发网友关于“葱价房”的讨论。

有网友戏称，从马云的身价来看，花8549万元确实算得上“葱价”。

不过就在相关文章发出后，就有网友表示，马云并不是去“融创”买房，而是去看艺术家周春芽个展“东南形胜”在龙美术馆（西岸馆）展览的艺术展，当时是10月25日。

10月28日消息，针对网传的马云在上海买房的事情，阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅回应称，在开会的时候问了马云，马云说没有。

严跃进：电商卖房从营销角度来说是成功的

有房地产从业者表示，从目前看来，电商卖房具有一定的可行性，但仍然面临许多实际问题。比如：

房源是否真实？

买房不是买衣服，不是从网上看几张图就敢下单的；

达成交易协议后，线下如何交割？

会不会因此产生额外费用？

房产过户程序对于一般人来说非常复杂，没有专业人士协助，速度会很慢，影响购房体验。

当然，即使面临不少问题，电商“搅局”房地产的热情依然不减。

苏宁、阿里、京东在双十一纷纷试水卖房，也特别不是偶然现象。

经过十年发展，双十一已变成全民购物节，消费习惯业已养成，而目前房地产市场面临较大不确定因素，拥抱电商，获取更多流量，不失为一计上策。

“开发商与电商合作卖房，肯定是一个比较好的趋势，”易居研究院智库中心总监严跃表示，如今各大电商平台拥有极高的关注度，网上购物的人同时也是购房的潜在客户。

在他看来，天猫的“万套特价房源”、京东的“新房全款5折起”，以及苏宁的“上万套恒大房源”，从营销的角度来讲，已经引起市场的广泛关注。

“在市场环境不好的时候，通过电商平台卖房能够降低营销成本，销售效果也可能比传统门店销售效果更好。越是市场行情不好的时候，越是有消费者选择观望，而电商则在售房上起到积极作用。”

不过严跃进同时也强调说，现在线下门店本身仍然拥有基础，所以电商肯定不可能马上就垄断市场，但是从大的趋势上来说肯定是这样的。

“对于房价来讲，互联网使得信息更加通畅，也会带来积极作用，客观上也会降低交易成本，有助于降低房价或者购房压力。”

房企线下价格战早已打响

房企线下的价格战也早已经打响。

8月20日，恒大推出“全国532楼盘，闪购7.8折”的营销策略，集团旗下的区域公司均参与。

多家房企的个别区域和项目已发生降价。在刚刚过去的十一，桂林的碧桂园还因为降价促销，被当地政府处罚。

10月下旬，融创天津公司启动员工自购及全员泛营销冲任务，融创的非合作项目全部执行住宅产品8-8.5折，商办产品6-7折，车位5折。

今年楼市的“金九”失约，进入10月以来，开发商促销战从线下蔓延到了线上，背后是房企年初高预期的目标，和惨淡的销售市场形成了落差；此外，年终上市房企冲业绩也是一个推动因素。

截至今年10月份，仅有一家建业地产完成年度目标的102.53%，而稳健的中海、希望进入前十的世茂等少数几家房企完成了目标的八成，更多的房企，徘徊在七成左右，其中就有恒大。

恒大总裁夏海钧表示，房地产市场销售“大饼”已基本划定，就在15万亿左右，所有的开发商就在这个红海中厮杀。

“房地产市场已接近天花板，” 7月28日，在2019博鳌·21世纪房地产论坛上，全国房地产商会联盟主席顾云昌也曾预测，今年全年销售可能负增长。

安信证券天津分公司投资顾问负责人祁泽金分析认为，今年下半年到明年上半年，房企的处境依然不会有太大改善，促销会时常出现。

来源：腾讯房产